蝦皮是一個台灣的線上購物平台,越來越多的賣家選擇在蝦皮上開店,並且通過銷售商品來獲取收入。然而,要想在蝦皮上獲得更多的顧客,就需要打造一個有吸引力的商品頁面。在這篇文章中,我將分享一些蝦皮賣家必學的打造商品頁面的重點技巧。
第一步
設計商品封面圖片。商品封面圖片是吸引潛在顧客的第一個因素。一個好的封面圖片應該是高質感的,顯示商品的關鍵特徵,例如外觀、顏色、形狀和功能。同時,封面圖片的風格應該與商品的性質相符。例如,對於時尚服飾,可以選擇一張流行時尚的模特照片來作為封面圖片。
第二步
編寫商品標題。商品標題是吸引顧客注意力的另一個重要因素。標題應該清晰簡潔,包含商品的核心信息,例如品牌、型號、顏色和尺寸。同時,標題應該為潛在顧客提供一個概括商品的簡短描述。例如,一個好的標題可以是“高品質手工皂,天然成分,適合敏感肌膚”。
另外,標題也是蝦皮平台消費者搜索商品的重要管道之一,所以盡可能的在標題中植入消費者熱搜關鍵字,此時建議可以使用蝦皮觀測站去檢視蝦皮消費者熱搜字有哪些,以及關鍵字的搜索趨式為何,當然,這個關鍵字必須與你的商品能夠匹配,否則商品的曝光度將會被蝦皮平台系統降權。
第三步
撰寫商品描述。商品描述是向潛在顧客介紹商品的最佳途徑。一個好的描述應該是詳盡的,說明商品的特徵、功能和優點,並且用語言清晰簡單易懂。同時,為了方便顧客查找和比較商品,商品描述應該包含所有重要的規格和數據,例如尺寸、重量、材質和配件等。
第四步
展示高質感的產品圖片。商品圖片是讓顧客了解商品外觀、質量和功能的關鍵元素。因此,商品圖片應該是高質感 的,並且展示商品的各個角度和細節。同時,為了讓顧客更好地了解商品的大小和比例,可以使用比例尺或放置商品在常見的物體旁邊進行對比。
第五步
選擇適當的價格。商品的價格是購買行為的關鍵因素之一。因此,賣家應該在蝦皮上選擇一個合理的價格,並根據市場競爭情況和商品的實際價值來定價。同時,蝦皮也提供了多種促銷工具,如限時折扣、滿額贈等,賣家可以利用這些工具吸引更多的顧客。
第六步
回答顧客問題。在商品頁面上,顧客可以通過留言或咨詢系統與賣家進行聯繫。因此,賣家應該及時回答顧客的問題,解決他們的疑慮,提高購買的轉化率。同時,對於常見的問題,可以在商品頁面上設置常見問題與解答,減少對賣家的繁忙程度。
第七步
收集顧客評價。蝦皮是一個開放式的購物平台,顧客可以在商品頁面上對商品進行評價。因此,賣家應該鼓勵顧客對商品進行評價,收集顧客的反饋意見,並在必要的時候對商品進行改進。同時,良好的評價也有助於吸引更多的顧客。
蝦皮賣家要想打造一個有吸引力的商品頁面,需要設計高質感的封面圖片,編寫清晰簡潔的商品標題,撰寫詳盡的商品描述,展示高質量的產品圖片,選擇適當的價格,回答顧客問題,收集顧客評價。這些技巧將有助於提高商品的曝光率、轉化率和銷售額,並建立起積極的顧客關係。同時,蝦皮也提供了各種促銷和營銷工具,如限時折扣、滿額贈、促銷組合等,可以幫助賣家更好地推廣商品並吸引更多的顧客。
除了以上的技巧和工具,賣家還應該注意保持良好的客戶服務和售後。當顧客對商品有疑慮或問題時,賣家應該及時回答,解決問題,提供優質的售後服務,增強顧客的信任和滿意度,進而獲得更多的口碑推薦和回頭客。
總之,打造一個有吸引力的商品頁面需要賣家投入時間和精力,但也是賣家在蝦皮上獲得成功的關鍵因素之一。通過運用這些技巧和工具,賣家可以提高商品的曝光率、轉化率和銷售額,並建立起積極的顧客關係,從而實現在蝦皮上的商業目標。